Module 3 - Optimiser ses méthodes de prospection téléphonique
Description de la formation
Objectifs de la formation
✅ Savoir préparer sa base de prospection
✅ Savoir organiser et hiérarchiser sa méthode de prospection
✅ Être capable d’analyser sa prospection et l’adapter à ses objectifs
Programme de la formation
📌 Les métriques
Combien d’appels sont nécessaires pour réaliser une affaire ?
Quelles sont les différentes étapes d’une campagne de prospection ?
Analyse des métriques et réflexion sur leur optimisation
📌 Les facteurs de contingence
Qualité de la base
Gestion du temps et de son agenda
Les astuces
La loi de Carlson
📌 Ateliers de mise en pratique
📌 La gestion des objections
Gérer le barrage de la secrétaire
Anticiper et répondre aux objections
Modalités d’accès
➡️ Demande en ligne de renseignement / devis
➡️ Établissement d’une convention de formation
➡️ Questionnaire de positionnement
➡️ Il est important de s’inscrire à l’avance, car les places sont limitées (3 à 8 stagiaires)
➡️ Le délai d’accès à la formation est de l’ordre de 2 à 3 semaines
Formation adaptée aux personnes en situation de handicap (PSH).
Pour toute information supplémentaire à ce sujet, n’hésitez pas à contacter notre référent handicap à l’adresse suivante : contact@chochoy.com.
Pour toute demande spécifique ou réclamation éventuelle, vous pouvez également nous écrire à cette même adresse. Nos équipes s’engagent à vous répondre dans les plus brefs délais.
Les avis sur la formation
Fanny T.
07/02/2025"Une formation de grande qualité, avec des objectifs clairs et une pédagogie efficace. Le formateur est très compétent, et l’ambiance d’apprentissage est à la fois dynamique et conviviale. Idéal pour améliorer ses compétences en prospection téléphonique !"